浅谈持续繁荣、多挑战的行业背景下，铝模板生产企业的突围之路

2020年度铝模板行业发展调查报告中指出，截止至2020年8月，全国已有陕西、山西、湖南、江苏、海南、福建、深圳等多个省市发布了推广铝模板的利好政策。从中央到地方，各级政策推动充分释放了铝模板的发展潜力，加速推广了铝模板的应用。整体上看，铝模板推广层级越来越高，力度越来越大。

2020年，疫情虽然对部分企业造成影响，但铝模板市场仍处于景气区间，市场占有率逐步提高。在未来十几年甚至更长一段时期，铝模板市场前景仍将看好。

究其原因，铝模板的持续繁荣主要得益于三股力量：一是市场规模潜在的力量，铝模板正处于发展上升时期，目前在高层住宅已达到30%左右市场份额，仍有继续提升的空间，未来几年发达地区中高层可以达到50%以上。二是绿色环保的力量，铝模板为城市建设提供绿色解决方案，助力建筑实现“质量好、效率高、成本省”，构建一个轻洁高效的新世界。三是产业升级的力量，铝模板推动了模架行业来到精工时代，是科技时代下建筑模板发展的必经之路。

尽管铝模板市场持续繁荣，但随着铝模板行业产能大幅度增加，竞争也不断加剧。铝模板生产企业想要在竞争激烈、复杂多变的市场中突围以获得一席之地依旧困难重重。

据中国模板脚手架协会统计，截止到2020年8月底，全国铝合金模板市场保有量约7800万㎡，全国共有铝合金模板设备加工、研发设计、生产加工、租赁承包企业约 800 家，企业规模参次不齐，其中，微小型企业占比90%左右。微小型企业犹如雨后春笋般涌现使得企业新增产能大于市场需求，市场订单被稀释，合同减少，普遍存在生产率开工不足，竞争激烈，租售价格显著下降。

旧模板管理粗放。铝模板一般情况下经过30-40次的周转后损伤较小，返厂后稍加维护翻新就可以继续周转。然而，由于施工队伍的粗犷施工，铝模板撬、扭、摔等现象常见，丢失、破损现象普遍，返修率增加，造成较大经济损失。

另一方面，铝模板是高周转材料，旧模板回收修复需要周期，当前，新旧模板的转换一定程度上体现为补充库存。部分企业经营难度加大，库存增加。铝模板日益成为高投入、高风险、回报周期长的行业。

如何突围？鑫政铝业近两年在建筑铝模板领域不断探索研究，在生产、现场管理等方面均取得了一定的成绩，摸索出了一条适合自身发展的道路，在行业内产生了一定影响力。以鑫政铝业的成功经验作为案例浅析铝模生产企业的突围之路。

一、借力发展合作共赢，走规模化规范化发展之路。铝模生产企业要想做大做强，要不断提高制造水平，用规模化生产和高质量的管控体系来提升产品质量，降低成本。传统的纯生产，纯租赁，一体化经营已无法满足市场需求，向下游开展承包业务延伸，提供全产业链服务日益成为行业发展新趋势。鑫政铝业由世界 500 强企业——中国铁建与鑫政科技集团强强联手合作共建，虽然只有短短两年的发展时间，但公司已形成年产铝模100万㎡、年产值逾10亿元的经营规模。目前，鑫政铝业正在筹划二期项目，未来5年，鑫政铝业将新增土地500亩，新增铝模400万平米，建成集现代化办公、技术研发、安装、现代物流于一体的全产业链生产加工基地，形成自身强大核心竞争力。规模化规范化发展是鑫政铝业的得以快速发展的重要保障。

二、服务成为铝模企业新的经济增长点。当产品同质化非常严重之时，服务价值才被深刻凸显出来。鑫政铝业不仅仅只是模板生产厂家，还是建筑模板专业服务商。公司始终把为客户提供优质服务作为重要使命，承诺做到：客户问题24小时内解决、提供专业的安装指导服务，全程技术交底、提供二次配模服务、提供旧模板保值回收等。凭借贴心、专业的五星服务体系在业内积累起来的优质口碑，是鑫政赢得市场的关键。

三、铝模行业特性是 “三分产品、七分施工”，鑫政铝业拥有一支400多人的“安装铁军”，安装团队严格执行“工地工厂化、工程标准化、工人产业化”的现场管理理念。项目施工现场按图作业，操作标准明确；在安装队伍管理上，鑫政将农民工变为产业工人，严格筛选，培训上岗，全程军事化管理，提升现场管理形象，大大节省了后期维护成本。鑫政安装军团实力雄厚、工艺精湛，在专业铝模板工程施工行业享有盛名。

四、精细化管理。铝模板已经进入薄利时代，必须提倡精细化管理，才能赚到利润。首先，铝模板是重资产行业，财务风险很高，一定要做好资金管控，尽力而为，量力而行；其次是市场竞争十分激烈，一定要有吃苦耐劳的敬业精神，一方面，铝模板各厂家各尽所能，见缝插针；另一方面，木模板、塑料模板各种优惠，价格极低，行业利润空间并不大，赚的都是辛苦钱；再次要有良好的设计能力，优化能力，非标件的控制能力，尽可能做到不浪费；最后要有全产业链精细管理的能力，铝模板如此长的使用周期，保养维护，旧板翻新，精细管理每一个细节才能赚到钱。

我们既面临着市场繁荣的历史机遇，又面临着竞争激烈、订单被稀释带来的各种挑战。铝模板企业只有深刻地认知市场变革的复杂性，敏锐感知市场变化，未雨绸缪，探索企业新的盈利模式和发展方向，才能突破重围，在行业内占据一席之地。